Брокеры разворачивают кампании по привлечению клиентов-инвесторов в летний сезон. Сразу несколько крупных игроков подготовили для них специальные предложения.
«Рынок, с одной стороны, уже достаточно насыщен — на Московской бирже открыто свыше 12 млн брокерских счетов, а с другой — разворот процентных ставок, возможно, несколько снижает интерес вкладчиков к фондовому рынку», — говорит аналитик S&P Роман Рыбалкин. Как следствие, банки и брокеры, особенно не самые крупные, стараются привлечь клиентов более выгодными условиями и промоакциями, объясняет он. А образовательные курсы, которые предлагают некоторые брокеры, — это еще и в каком-то смысле инвестиции в клиента и увеличение его срока жизни, полагает он.
Впрочем, готовить к лету спецпредложения считают нужным не все. У лидеров рынка по численности клиентов — «Тинькофф инвестиций» (5,5 млн счетов) и Сбербанка (4,8 млн счетов) — действующих акций сейчас нет. «В них нет смысла из-за сезона дач и отпусков. Кроме того, мы планируем запустить новые продукты и сфокусироваться на их пиаре», — пояснил VTimes представитель «Тинькофф инвестиций».
Приток начал замедляться
В мае, по данным Московской биржи, брокерские счета открыли чуть более 565 000 человек, а количество уникальных брокерских счетов превысило 12,2 млн. Это наименьший приток с начала года: за май количество счетов выросло на 4,8%, тогда как, например, в феврале прирост составил 9,4%, в марте — 7,3%. Снизилась и активность. Хотя бы одну сделку в мае провели 1,84 млн человек против 1,87 млн в апреле, хотя до этого количество активных инвесторов беспрерывно росло в течение нескольких месяцев. Брокеры объясняли VTimes этот спад снижением волатильности на рынках и периодом майских праздников и отпусков.
Награда за друга
Одна из популярных стратегий — поощрение действующих клиентов, если они приведут к брокеру новых инвесторов. «БКС мир инвестиций», например, в середине июня вновь запустит акцию «Приведи друга». Клиенты холдинга получат акции российских и зарубежных компаний, если их друзья или знакомые по их рекомендации откроют свой первый брокерский счет в БКС и купят ценные бумаги на сумму от 30 000 руб. В список подарочных бумаг входят российские и американские голубые фишки — «Яндекс», «Лукойл», Apple, Boeing и другие, рассказал VTimes замруководителя брокерского бизнеса по консультационным продуктам «БКС мир инвестиций» Алексей Евсютин. Сами новые клиенты за открытие счета получат по 1000 руб. Но важно обратить внимание, что для участия в акции у действующего клиента должно быть не менее 15 000 руб. на счету.
«Открытие брокер» запустил подобную акцию «Мой друг — инвестор» ранее, а теперь продлил ее до конца года: за приглашение новых клиентов компания начисляет бонусные баллы, которые можно использовать в программе лояльности брокера «O. Investore!». Для этого клиенту брокера нужно скачать в личном кабинете ссылку и скинуть ее другу-неклиенту. Если тот откроет брокерский счет или индивидуальный инвестиционный счет (ИИС) в «Открытие брокер», действующий клиент может получить до 7500 баллов (1 балл — 1 рубль) и еще 5000 баллов — если друг проведет первую сделку.
Приз за грамотность
Ряд брокеров решили использовать летние акции для повышения финансовой грамотности инвесторов. Все новые клиенты «ВТБ капитал инвестиций», открывшие брокерский счет с 1 июня по 31 июля, смогут получить в подарок акции российских компаний, если пройдут обучающий курс ВТБ по инвестициям. Курс состоит из 10 уроков: как выбрать, куда инвестировать, как собрать портфель и управлять им, как устроены акции, облигации, фонды и т. д. После каждого урока инвестор проходит тест из трех вопросов. Если хотя бы на два из них он ответит правильно, он получает акцию, выбранную случайным образом. Список подарочных акций брокер не раскрывает. Клиенты, открывшие в ВТБ счет до 1 июня, тоже могут пройти обучающий курс, но подарков не получат.
«БКС мир инвестиций» на прошлой неделе тоже запустил акцию «Обучение+». Открыв счет в БКС в 2021 г. и пополнив его на 100 000 руб. и более до 1 июля, инвестор сможет пройти онлайн-курсы от БКС с 50%-ной скидкой. Правда, скидка распространяется только на две программы: «Основы биржевого дела» и «Торговля облигациями». Стандартная стоимость курса — 5000–10 000 руб. Скидкой можно воспользоваться до 31 августа.
В «Финаме» действует предложение «Обучение оптом», позволяющее получить скидку при оплате пакета курсов от его образовательного центра. Экономия в таком случае составит до 34 870 руб.
Компенсации новичкам
Некоторые брокеры, чтобы мотивировать клиентов открыть счет, готовы компенсировать им потери от убыточных сделок или брокерские комиссии либо обещают призы.
Так, по условиям акции «100 дней без риска» от Альфа-банка можно вернуть деньги, если купленные ценные бумаги упадут в цене. Если до 25 августа открыть в «Альфа инвестициях» брокерский счет с тарифным планом S и с 17 мая по 25 августа купить определенные ценные бумаги не менее чем на 10 000 руб. (или на эквивалентную сумму в валюте по курсу ЦБ), а затем в этот же период продать их с убытком, то банк обещает компенсировать убыток в пределах 20 000 руб.
Инвестору нужно обратить внимание, что убыток банк готов компенсировать только один раз и только при торговле следующими 12 бумагами: это акции «Алросы», МТС, «Русгидро», Johnson & Johnson, Lockheed Martin, Walmart, Deutsche Boerse, Deutsche Telekom и RWE, а также облигации «Боржоми» (выпуск 1), «Европлана» (выпуск 001Р-01) и «Сегежа групп» (выпуск 001P-01R).
«Ак Барс финанс» в акции «Лето возможностей» решил компенсировать новым клиентам часть брокерских комиссий (его комиссия составляет 0,01% от сделки). Для этого нужно с 17 мая по 30 июля зарегистрироваться в акции, открыть у брокера счет, пополнить его не менее чем на 30 000 руб. и провести сделки на эту сумму на фондовом рынке Московской биржи. Всем клиентам, выполнившим эти условия, брокер вернет половину брокерской комиссии за сделки (но не более 20 000 руб.), а самым активным и крупным инвесторам он обещает также денежные призы. Клиенты с наибольшим объемом и количеством сделок, а также наибольшей доходностью портфеля за период действия акции могут получить от 2000 до 10 000 руб. в зависимости от места.
«Открытие брокер» снова проводит традиционную акцию «Теплый прием» по переманиванию инвесторов у конкурентов. Открыв в компании брокерский счет или ИИС до 30 июня и переведя на него деньги или ценные бумаги от другого брокера, либо получив статус квалифицированного инвестора в этот период, можно получить бонусами 0,1–0,3% от зачисленного на счет. Лимит начисления в рамках акции — 50 000 бонусных баллов (70 000 — для клиентов private банка «Открытие»).
